בחודש דצמבר 2024 נרשם שיא חדש במכירת דירות חדשות בישראל, כך עולה מנתוני חברת BMBY מערכות תוכנה, כפי שפורסמו בכתבה באתר מרכז הנדל”ן.
BMBY הציגה נתונים המעידים על עלייה משמעותית של כ-59% במספר העסקאות בהשוואה לחודש נובמבר
המגמות העדכניות בשוק הנדל”ן נחשפות:
BMBY מדווחת על גידול משמעותי במכירות דירות חדשות בדצמבר
בחודש דצמבר 2024 נרשם שיא חדש במכירת דירות חדשות בישראל, כך עולה מנתוני חברת BMBY מערכות תוכנה, כפי שפורסמו בכתבה באתר מרכז הנדל”ן. BMBY הציגה נתונים המעידים על עלייה משמעותית של כ-59% במספר העסקאות בהשוואה לחודש נובמבר, עם 2,444 חוזים שנחתמו במהלך חודש דצמבר. מדובר בשיא שנרשם בשוק הנדל”ן במהלך השנתיים האחרונות, ויש לו השפעה גדולה על המגמות הקיימות בשוק.
חברת BMBY היא ספקית של תוכנות CRM לחברות נדל”ן והמערכת של החברה מותקנת באלפי נקודות מכירה בישראל, אוספת ומנתחת את הפניות שמגיעות למשרדי המכירות ולפיכך יש לה את האפשרות למדוד את רמת הביקושים ואת רמת העסקאות לרכישת דירות חדשות בישראל בזמן אמת ובאופן יומיומי. מספר העסקאות שנרשם המערכת אינו כולל את כל העסקאות בשוק אך הוא מהווה מדגם מייצג למגמות בשוק.
עלייה בעסקאות על רקע עליית המע”מ והפסקת האש בצפון
העלייה במספר העסקאות נובעת מכמה גורמים משמעותיים. מארק זאבי, מייסד BMBY, מציין כי “באוקטובר 2023 עם פרוץ מלחמת חרבות ברזל נרשמה ירידה חדה בעסקאות אולם חודשיים לאחר מכן ראינו מגמה של עלייה במספר העסקאות שנמשכה במחצית הראשונה שנת 2024. לעלייה בעסקאות תרמו מבצעי המימון של היזמים והערכה בשוק כי מחירי הדירות ימשיכו לעלות. ברבעון השלישי הייתה ירידה קלה במספר העסקאות בעיקר בהשפעת החגים והפעולות שביצע בנק ישראל לריסון מבצעי המימון. אולם בדצמבר אנחנו עדים לזינוק בעסקאות לשיא חדש.
משיחות עם סמנכ”לי המכירות בחברות הגדולות אנחנו למדים שהסיבה העיקרית לגידול בעסקאות היא עליית המע”מ החל מ – 1 לינואר שגרמה לרוכשים שכבר היו בתהליך לזרז את החתימה וכן בהשפעת הפסקת האש בסוף נובמבר שהביאה לרגיעה בכל אזור הצפון וחזרה למשרדי המכירות. בנוסף, יזמים רבים ערכו מבצעי סוף שנה והעסקאות הואצו גם לאור החשש שמבצעי המימון המאפשרים רכישת דירות עם הון עצמי נמוך במיוחד ילכו ויתמעטו.
תשומת לב למגמת הרכישות בהמשך
עם זאת ציין מארק זאבי כי כאשר אנחנו מסתכלים על גרף הביקושים ( לידים ) אנחנו לא רואים את אותם שיעורי עלייה כמו בחוזים ולכן ייתכן ששיא המכירות בדצמבר לא ישבר בחודשים ינואר או פברואר.
עסקת הרגע האחרון – מבצעי סוף שנה הניעו את השוק
אוהד אסרף, מנכ”ל ובעלים של קבוצת ארי מגורים לשיווק נדל”ן, המשווקת דירות חדשות עבור יזמים מובילים, אישר את המגמה וציין בכתבה כי “בחודש דצמבר היה גידול של עשרות אחוזים במספר העסקאות כאשר הסיבה העיקרית היא האצת עסקאות לפני עליית המע״מ . אמנם העלאת המע״מ לא משפיעה באופן משמעותי על העסקה כי הרוכשים לא משלמים את מלוא התשלום בחתימה והתשלומים העתידיים יספגו את עליית המע״מ אבל זה היה גורם מזרז לעסקאות שהיו לקראת חתימה יחד עם מבצעי סוף השנה שיזמו היזמים שחלקם הציעו לספוג את עליית המע״מ על כל הדירה
רוב העסקאות נחתמו ממש בימים האחרונים של החודש זה יצר לחץ גם במשרדי המכירות וגם בבנקים למשכנתאות שהתקשו לעמוד בעומס, אנשי המכירות שלנו עבדו משבע בבוקר ועד חצות וזה היה חודש לא שגרתי בכל קנה מידה, ונתקלנו במקרים שאנשים חתמו הרשמה ב 30 לחודש וב 31 לחודש כבר חתמו על העסקה”
גם ניר שמול מנכ״ל חברת שניר לשיווק נדל״ן, חברה מובילה לשיווק פרויקטים חדשים, ציין בכתבה כי “השבוע האחרון של חודש דצמבר היה דומה לבהלת העסקאות שהייתה בעבר כאשר מס הרכישה למשקיעים עלה מ 5% ל 8%, זאת למרות שעליית המע״מ מ 17% ל – 18%היא לא כל כך קריטית כי הרוכשים היום משלמים רק סכום נמוך בעת רכישת הדירה. ולכן אפשר לומר שהתופעה של מבול העסקאות בדצמבר היה בעיקר בשל הציפיות מהשוק ומהרצון לבצע עסקה היום לדירה שתהייה מוכנה עוד 3 או 4 שנים ובנתיים המחירים ימשיכו לעלות, הריבית על המשכנתה תרד ואולי גם המע״מ ירד. בפועל נשארנו במשרדי המכירות עד השעות הקטנות של הלילה וזה בא לידי ביטוי גם ברוכשים שממש רצו לבנקים עם השוברים כדי להספיק לשלם לפני שהשנה מסתיימת”
לקריאת הכתבה המלאה באתר מרכז הנדל”ן
https://www.nadlancenter.co.il/article/11306