ההכרזה של בנק ישראל על הגבלת מבצעי המימון

חברת BMBY, היא ספקית מובילה של מערכות CRM מתקדמות לענף הנדל”ן, המפעילה מנגנון בינה מלאכותית (AI) המנתח באופן שוטף מידע ממשרדי המכירות ומספק ליזמים תובנות מדויקות על מגמות השוק, הביקושים, קצב המכירה והמלאי – נתונים המאפשרים לחברות בנייה, יזמים ומשקיעים לקבל החלטות מושכלות בזמן אמת.

ירידה חדה בשוק הדירות החדשות – ומדוע דווקא שוק היד השנייה כמעט לא הושפע?

על פי הניתוח של BMBY, ממוצע הלידים (פניות רוכשים) לפרויקטים חדשים ירד ב-28% בשבועיים שאחרי הכרזת בנק ישראל, לעומת השבועיים שלפניה. לעומת זאת, הלידים שהתקבלו במשרדי תיווך העוסקים בדירות יד שנייה ירדו בכ־2% בלבד – פער שמחדד את הקשר הישיר שבין ההחלטה של בנק ישראל לבין ההאטה בשוק הדירות החדשות.

מארק זאבי, מייסד ויו”ר BMBY, הסביר בכתבה:

למרות שכוונת בנק ישראל לצנן את מבצעי המימון הייתה ידועה מזה מספר שבועות, ההכרזה בפועל יצרה שינוי מיידי בשוק בכל מה שקשור לדירות חדשות. ייתכן שהרוכשים עצרו כוונות לרכישה לבחון את ההשפעה של ההכרזה על השוק ולהמתין לצעדים הבאים של היזמים. עם זאת, ייתכן שמספר העסקאות שנסגרו מיד לאחר ההכרזה יעלה ( כפי שגם ראינו מאינדיקטורים ראשונים על שוק המשכנתאות בחודש מרץ ) וזאת כתוצאה מסגירת עסקאות מהירה על ידי רוכשים שכבר התחילו את התהליך בשבועות הקודמים והקדימו חתימה כדי להנות מהמבצעים. 

זאבי העריך כי היזמים ימצאו דרכים למשוך את הרוכשים חזרה אל השוק במסגרת מבצעים אחרים או באמצעות שיתוף פעולה עם גופים חוץ בנקאיים וכי מדובר בהאטה זמנית של השוק. עוד הוא מוסיף, כי הירידה המזערית בשוק יד השנייה מהווה אינדיקציה נוספת שהירידה בביקושים נוגעת ישירות להכרזת בנק ישראל.

בכתבה בכלכליסט שציינה את נתוני BMBY, צוטט גם אוהד אסרף, מנכ”ל ובעלים של קבוצת ארי מגורים, שסבור אף הוא שהירידה בפניות נובעת מההשלכות של ההכרזה: “להכרזת בנק ישראל על הגבלת מבצעי המימון יש השפעה כפולה: מצד אחד, היא האיצה סגירת עסקאות בקרב רוכשים שכבר היו מעורבים בתהליך רכישה; מצד שני, היא גרמה לעצירה ולהמתנה בקרב רוכשים פוטנציאליים שמעדיפים לבחון האם מחירי הדירות ירדו בהמשך”.

עם זאת, מדגיש אסרף כי גם היזמים עצמם האטו פעילות. לדבריו, רבים מהם בחרו להקפיא קמפיינים שיווקיים ולהפחית במאמצי השיווק, במיוחד לקראת חג הפסח – תקופה שלרוב מתאפיינת בירידה בפעילות בשל חופשות ונסיעות לחו”ל. אסרף צופה התאוששות מסוימת בקרוב: לדבריו, “היזמים יפעלו להחזיר את הקונים לתמונה באמצעות קמפיינים שיווקיים חדשים, חידוש מבצעי מכירה והצעות מימון יצירתיות המותאמות למצב השוק הנוכחי. לדבריו הביקושים קיימים אך השוק מחכה לאיתות חיובי וייתכן שמבצעים יצירתיים או בהמשך הורדת הריבית הם שיצרו זינוק מחודש בביקושים”

BMBY – להרגיש את השוק בזמן אמת

הכתבה בכלכליסט חיזקה פעם נוספת את מעמדה של חברת BMBY כספקית המובילה בישראל של פתרונות CRM ייעודיים לענף הנדל”ן.במציאות כלכלית דינמית, בה שוק הנדל”ן מגיב במהירות לשינויים רגולטוריים, אין תחליף לנתונים בזמן אמת. חברת BMBY גאה להוות מקור מידע מהימן גם לתקשורת הכלכלית, גם ליזמים – ובעיקר, לכל מי שרוצה להבין מה באמת קורה בשוק.