נתוני במבי חושפים: עלייה של 85% בביקושים בשדה דב בעקבות מבצע המכירות של גינדי
בכתבה באתר Ynet התפרסמו נתונים שנאספו על ידי חברת BMBY, המראים כי המבצע של גינדי הוביל לעלייה חדה בפניות לכלל הפרויקטים בשכונת שדה דב
בכתבה שפורסמה השבוע באתר Ynet על ידי עורכת הנדל”ן הילה ציאון פורסמו ממצאי ניתוח שביצעה חברת BMBY מערכות תוכנה, המתמחה בניתוח מגמות שוק בענף הנדל”ן באמצעות כלי AI מתקדמים. הניתוח העלה כי החל מיום השקת מבצע המכירות של גינדי החזקות בשדה דב (3 ביוני), חלה עלייה של 85% בביקוש הכולל לדירות בפרויקטים בשכונה, בהשוואה לרמה הממוצעת שנרשמה בימים שקדמו לכך.
מנתוני החברה עולה כי ביום ההשקה עצמו נרשם זינוק חד של 254% במדד הפניות הכללי, כאשר גם פרויקטים אחרים בשכונה – שאינם של גינדי החזקות– נהנו מעלייה של 121% בפניות ללידים ( כל פניות למשרדי המכירות של הפרויקטים השונים טלפונית, דרך האתר, האפליקציות, הרשתות חברתיות ועוד… )
מארק זאבי, יו”ר במבי מערכות תוכנה , מסביר: ” המבצע של גינדי החזקות יצר מודעות תקשורתית חסרת תקדים שהסיתה את תשומת הלב של השוק כולו לשכונת שדה דב. אולם לקוחות שפנו לבדוק את המבצע של גינדי החזקות פנו באופן טבעי גם למשרדי המכירות האחרים ככל הנראה על מנת להשוות בין התנאים. כרגע לא ברור האם הלידים שנרשמו יהפכו לעסקאות אבל בהחלט ייתכן שהחשיפה לפרויקטים האחרים והשוואת התנאים, המפרטים ומיקום הפרויקט תייצר עסקאות גם לפרויקטים הנוספים שנמכרים לכאורה במחיר גבוה יותר למ”ר”.
מבצע גינדי – הרקע וההשלכות
המבצע של גינדי החזקות, שנפתח ב‑3 ביוני, הציע לרוכשים דירות במחיר התחלתי של 49 אלף ש”ח למ”ר – מחיר נמוך משמעותית מהממוצע באזור, שנע בין 75 ל‑85 אלף ש”ח למ”ר. המבצע עורר הדים רבים, ובתוך מספר ימים נמסר כי כ‑450 דירות כבר שווקו, מתוכן כ‑90 עם חוזים חתומים ו‑360 עם מקדמות ( על פי כתבה שפורסמה בכלכליסט )
בהמשך, חברות נוספות במתחם פתחו מבצעים דומים בפרויקטים סמוכים, במחירים של כ‑59 אלף ש”ח למ”ר, תוך הגבלת מספר הדירות והצעת תנאים מסחריים תחרותיים.
הנתונים של במבי מצביעים על כך שהחשיפה התקשורתית שנוצרה סביב המבצע לא הגבילה את עצמה לפרויקט הספציפי, אלא גררה עמה התעניינות רחבה יותר בשכונה – תופעה הניתנת למדידה מדויקת באמצעות מערכת הלידים של החברה.
במבי – ניטור מגמות בזמן אמת
BMBY מערכות תוכנה היא ספקית מובילה של מערכות CRM לענף הנדל”ן, עם מערכות מבוססות בינה מלאכותית (AI) אשר מנתחות נתונים ממשרדי המכירות בזמן אמת. בין היתר, המערכת עוקבת אחר קצב מכירה, ביקושים, תמהיל דירות ומלאים, ומספקת ליזמים ולחברות נדל”ן תובנות שיווקיות ומסחריות קריטיות.
המערכת מבוססת על איסוף וניתוח של אלפי לידים ביום, ומאפשרת לזהות שינויים בשוק, לזהות הצלחות של מהלכים שיווקיים ולבצע השוואות עומק בין פרויקטים ואזורים שונים – כל זאת בלחיצת כפתור.
סיכום
הניתוח של במבי, שזכה לחשיפה ב-Ynet, מדגיש את יכולת החברה לזהות ולנתח בזמן אמת תופעות שוק הנובעות ממבצעי מכירות משמעותיים. עלייה חדה בביקושים בעקבות קמפיין אחד מצביעה על השפעה רחבה של תמחור ופרסום על השוק הסובב – נתון חשוב ליזמים, משקיעים ומשווקים כאחד.