איך לעשות יותר בפחות זמן
העולם רץ מהר. אחרי המצאת הפקס הומצא הדוא”ל, זמן משלוח מכתב התקצר מימים לשעות ולדקות. לא רק הזמן רץ אלא הכל משתנה מהר. מהירות החשיבה, ההחלטה, היישום ומהירות השינוי. המנצחים […]
המדע לבחירת מערכת CRM לניהול קשרי לקוחות – חלק ג’
העובדים מערכות CRM הלוקאליות ולאחר מכן האינטרנטיות (מה שנקרא בז’רגון המקצועי (E-CRM הוו במובן מסוים שופר של עידן המדיה החברתית או מה שנקרא WEB 2.0 והמובייל, הן מבחינת השימוש ב”חכמת […]
המדע לבחירת מערכת CRM לניהול קשרי לקוחות – חלק ד’
על בסיס מחקר PIMS ארה”ב (attitude of indifference) משנת 2011 בו מוצגים גורמי נטישת עסק מתרחשים על פי ההתפלגות הבאה: 3% לא ידוע 5% מציאת ספק יותר טוב 9% בגלל מחיר זול […]
טכניקות תשאול ולימוד צרכי המתעניין
בשלב הראשון של המכירה מוטל על אנשי המכירות שלכם לראיין את המתעניין. חובה! זאת, עוד לפני שאיש המכירות רץ למחשב כדי למצוא ולהתאים לו את הדירה הנכונה. עליהם להתכונן לראיון/תשאול זה היטב, […]
השתלמות מקצועית למתווכחים באילת 23-25.1.2014
בהשתלמות זו (מטעם צפריר ורטנפלד) נכחו מעל 100 מתווכחים, והתקיימו הרצאות שונות בחסות “יסודות” ביה”ס לנדל”ן ותיווך הגדול בישראל. כך ניתן היה לשמוע את הרצאתו של מרק זאבי, מייסד ומנכ”ל במבי […]
המדע לבחירת מערכת CRM לניהול קשרי לקוחות – חלק ב’
יש לרשום את כל פרטי הלקוח כולל אנשי-קשר, כתובת, אמצעי התקשרות, ועוד מאפיינים על פי בחירה בתוך תיק הלקוח (תמיד יש שדות לבחירה). הרישום מהווה בסיס להמשך ההתקשרות עמו. ככל […]
מס רכישה מה זה בדיוק
חוק מס שבח מקרקעין קובע, כי הרוכש זכות במקרקעין, חייב במס על רכישה זו. המס מוטל בשיעורים מסוימים לפי סוג העסקה וסוג המקרקעין משווי המכירה, כאמור בתקנות מס שבח מקרקעין […]
המרכיבים החיוניים של עסקת הנדל”ן – רצף קבלת החלטות ברכישת דירה
א.בחירת האזור: עיר, שכונה אולי גם רחוב ואולי גם צד ברחוב. ב.הגדרת המוצר שמחפשים: דירה/בית/ גינה/מרפסת/כמה חדרים ועוד’. ג.התקציב ומקורות השגתו: מכירת דירה, זכאות, משכנתא, חסכון, הורים, אחר. ד.כיצד מסתדר […]
עשרת הדיברות לטיפול בהתנגדויות בשיווק דירה יד-שנייה
למרות היקף הבנייה והעושר במגוון דירות חדשות בארץ, השוק הגדול ביותר של דירות למכירה נמצא דווקא ביד-השנייה וכולל כ-78% משוק הדירות בכלל! הדבר מעמיד את המתווך בעמדת נחיתות כאשר הוא […]